# 商业化与支付模块

## 模块目标

设计商业模式、定价策略和支付系统。

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## 商业模式（已决策）

**极简结构：免费版 + 单一 Pro 订阅。** 不做多级会员梯度。

### 定价定位

知习应按 **"AI 学习闭环工具"** 定价，不按普通笔记 App 也不按通用 AI 聊天工具。

核心竞争力是 **输入 → 主动回忆 → AI 反馈 → 薄弱点 → 间隔复习 → 趋势分析** 完整闭环。

### 竞品价格区间

| 类型 | 价格区间 | 知习对标 |
|------|----------|----------|
| 国内笔记/效率工具 | ¥9–¥20/月 | 应高于此 |
| 国内重度 AI 工具 | ¥49–¥138/月 | 第一版不碰 |
| 海外学习/知识产品 | $9.99–$24/月 | 对标此档 |
| 海外笔记/闪卡工具 | $4–$12/月 | 应高于此 |

### 第一版定价

| 渠道 | 月付 | 年付 |
|------|------|------|
| 中国区 Web | ¥29 | ¥198–228 |
| 中国区 iOS | ¥28–30 | ¥228 |
| 海外 Web | $9.99 | $79.99 |
| 海外 iOS | $11.99 | $89.99 |

**早鸟价：** 中国区 ¥168–198/年，海外 $59.99–69.99/年，限前 100–300 人。

**暂不做：** 终身买断、家庭版、团队版、学生价、高阶 AI 版、次数包。

### 核心原则

1. **卖学习结果，不卖 AI 次数。** 收费页应写"持续追踪薄弱点、完整复习计划、长期趋势"，而非"300次AI分析"
2. AI 次数是底层限制，不是主卖点
3. 先不开放高阶 AI 版（¥49/月），等真实用户数据验证后再决定

### 收入测算

以 ¥29/月定价，扣平台抽成/AI成本/服务器成本后，单用户月净贡献约 ¥15–22。月净收入 ¥2000 需约 **90–140 个稳定付费用户**。建议设阶段性目标：100 个付费用户。

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## 支付流程

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用户在 iOS App 内付款 → Apple IAP 完成交易 → 后端记录用户权益 → 用户获 Pro 权益
```

核心是自己的 **用户系统 + 订单系统 + 权益系统**，Apple IAP 只是第一阶段的支付通道。

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## 免费版权益

- 1 个知识库，100–200 个知识点
- 每月 3 个文件上传
- 每月 10–20 次 AI 学习分析（每日限 3 次）
- 1 个复习计划
- 保留基础学习记录
- **必须能跑完整学习闭环**

## Pro 版权益

更多知识库、更多知识点、更多文件上传、更多 AI 学习分析、完整待巩固项、完整复习计划、月度学习报告、长期学习趋势、学习画像。

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## 待补缺口

1. 算清单次 AI 分析的真实 token 成本
2. 免费版加防滥用机制（日限、输入长度限制、高级模型不可用）
3. 补查直接竞品价格（RemNote、Quizlet、Mochi、SuperMemo）

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## 相关文档

- [阶段路线图](../../技术设计/阶段路线图.md)
- [合规与公司化模块](./[设计中]-合规与公司化模块.md)
