WangDL fe608da385 docs: 重构技术设计目录结构 + 更新待完成清单

- 文档从扁平结构迁移至分类目录 (api-server/ios-projects/web-projects/长期规划)
- 更新总待完成清单 (B1-B6 全部完成, I1-I7 全部完成)
- 新增后端实现状态、已实现功能汇总等已完成文档
- 新增 iOS 功能需求清单、架构设计、差距分析等文档
- 清理旧版未维护文档

Co-Authored-By: Claude Opus 4.7 <noreply@anthropic.com>

2026-05-17 19:08:59 +08:00

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Raw Blame History

商业化与支付模块

模块目标

设计商业模式、定价策略和支付系统。

商业模式（已决策）

极简结构：免费版 + 单一 Pro 订阅。 不做多级会员梯度。

定价定位

知习应按 "AI 学习闭环工具" 定价，不按普通笔记 App 也不按通用 AI 聊天工具。

核心竞争力是 输入 → 主动回忆 → AI 反馈 → 薄弱点 → 间隔复习 → 趋势分析 完整闭环。

竞品价格区间

类型	价格区间	知习对标
国内笔记/效率工具	¥9–¥20/月	应高于此
国内重度 AI 工具	¥49–¥138/月	第一版不碰
海外学习/知识产品	$9.99–$24/月	对标此档
海外笔记/闪卡工具	$4–$12/月	应高于此

第一版定价

渠道	月付	年付
中国区 Web	¥29	¥198–228
中国区 iOS	¥28–30	¥228
海外 Web	$9.99	$79.99
海外 iOS	$11.99	$89.99

早鸟价： 中国区 ¥168–198/年，海外 $59.99–69.99/年，限前 100–300 人。

暂不做： 终身买断、家庭版、团队版、学生价、高阶 AI 版、次数包。

核心原则

卖学习结果，不卖 AI 次数。 收费页应写"持续追踪薄弱点、完整复习计划、长期趋势"，而非"300次AI分析"
AI 次数是底层限制，不是主卖点
先不开放高阶 AI 版（¥49/月），等真实用户数据验证后再决定

收入测算

以 ¥29/月定价，扣平台抽成/AI成本/服务器成本后，单用户月净贡献约 ¥15–22。月净收入 ¥2000 需约 90–140 个稳定付费用户。建议设阶段性目标：100 个付费用户。

支付流程

用户在 iOS App 内付款 → Apple IAP 完成交易 → 后端记录用户权益 → 用户获 Pro 权益

核心是自己的 用户系统 + 订单系统 + 权益系统，Apple IAP 只是第一阶段的支付通道。

免费版权益

1 个知识库，100–200 个知识点
每月 3 个文件上传
每月 10–20 次 AI 学习分析（每日限 3 次）
1 个复习计划
保留基础学习记录
必须能跑完整学习闭环

Pro 版权益

更多知识库、更多知识点、更多文件上传、更多 AI 学习分析、完整待巩固项、完整复习计划、月度学习报告、长期学习趋势、学习画像。

待补缺口

算清单次 AI 分析的真实 token 成本
免费版加防滥用机制（日限、输入长度限制、高级模型不可用）
补查直接竞品价格（RemNote、Quizlet、Mochi、SuperMemo）

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